Учебная работа № 12847. «Курсовая Совершенствование стимулирования продаж в розничной торговле (на примере магазина «Пятерочка»)
Учебная работа № 12847. «Курсовая Совершенствование стимулирования продаж в розничной торговле (на примере магазина «Пятерочка»)
Содержание:
«СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………..3
ГЛАВА 1. Теоретические основы стимулирования продаж в розничной торговле…………………………………………………………………………………5
1.1. Сущность стимулирования продаж………………………………………..5
1.2. Эффективность стимулирования продаж в розничной торговле .………6
ГЛАВА 2. Состояние и резервы стимулирования продаж розничной торговой сети «Пятерочка»……………………………………………………………….…………..12
2.1 Краткая характеристика и анализ финансовой деятельности магазина
«Пятерочка» ………………………………………………………………..…..12
2.2. Анализ эффективности стимулирования продаж в магазине
«Пятерочка»……………………………………………………………………..15
ГЛАВА 3. Основные направления совершенствования стимулирования продаж в розничной торговле магазина «Пятерочка»………………………………………….22
3.1. Предложение по оптимизации распределения товаров на группы от
их позиционирования и мотивации покупателя………………………………22
3.2. Рекомендации по улучшению технологической планировки и
выкладки на основании мерчендайзингового подхода……….……………..28
3.3. Оценка эффективности совершенствования стимулирования продаж в
розничной торговле магазина «Пятерочка» …….…………………….……..32
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………..34
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ..…………………………………36
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
Законы РФ:
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (ГК РФ) от 30.11.1994 №51-ФЗ – Часть 1.
Основные источники:
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./Под обще. Ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2012. – 736 с.: ил.
3. Баканов М.И. Экономический анализ в торговле: Учеб. пособие. – М.: Финансы и статистика, 2014. – с. 400: ил.
4. Березин И. Маркетинговый анализ. – М.: ООО «Журнал «Управление персоналом», 2014г. – 352с.
5. Брагина Л.А., Данько Т.П. Организация и управление торговым предприятием: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 303 с. – (Высшее образование).
6. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. – М., «РусПартнер». –2013. – с. 89-101
7. Егоров В.Ф. Организация торговли: Учебник для вузов. – СПб.: Питер, 2012. – 352 с.: ил. – (Серия «Учебник для вузов»).
8. Есютина А.А., Карпова Е.В. Розничные торговые сети: стратегия, экономика и управление: учебное пособие. – М.: КНОРУС, 2012. – 424 с.
9. Кананян К., Кананян Р. Мерчендайзинг. – М.: РИП-холдинг, 2013. – 236 с. – (Академия рекламы).
10. Лукашевич В.В., Астохова Н.И. Менеджмент: Учеб. пособие для студентов вузов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014. – 255 с. – (Серия «Высшее профессионально образование: Менеджмент»).
Дополнительные источники:
11. Бузукова Е. Планировка продовольственного магазина: что хорошо и для продавца, и для покупателя. Управление магазином. ЗАО «Издательский дом «Имидж-Медиа». №4 апрель 2015, с. 10-16.
12. Бузукова Е. Система мерчендайзинга в магазине – «Управление магазином». – 2014. — №10. – с. 42-45.
13. Винникова Л., «Мерчендайзинг: всякому товару — свое время, место и атмосфера», «Город N», –2015 г, –№ 45, – с. 14-15.
14. Масляева М. Мерчендайзинг – современный двигатель торговли. Экономика и жизнь. Издательский дом «Экономическая газета». №11 (9327) март 2014, с. 19.
15. Рамазанов И. Психология человека в позиции покупателя и принципы мерчендайзинга // Развитие личности. – 2015.– №1.
16. Удалова К. Место на полке для товарных новинок. Журнал «Современная торговля». №11/2014. ИД «Панорама», с. 14-17.
17. Федько В.П., Бондаренко В.А. Мерчендайзинг и сэмплинг: Учебное пособие.– М.: ИКЦ «МарТ», Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ», 2012.– 304с.
18. Феоктистова Е.М. Управление формированием ассортимента в розничных торговых сетях: учеб. пособие. – М.: Изд-во РГТЭУ, 2013. – 88 с.
19. Электронный ресурс: http://www.metro-cc.ru
20. Электронный ресурс: http://www.management.com.ua
»
Форма заказа готовой работы
Выдержка из похожей работы
Актуальность данной темы не вызывает сомнений
Эффективность управления розничной торговлей зависит от быстроты реагирования на проблемную ситуацию и обоснованности управленческих решений на оперативном уровне, так как процессы, направленные на закупку и продажу товаров, реализуются организациями ежедневно для поддержания ресурсной базы и извлечения экономической выгоды, Оперативное управление создает условия для бесперебойного обеспечения населения товарами, ритмичной работы предприятий розничной торговли, выполнения планов продажи товаров, максимизации прибыли и, в конечном счете, реализации социальной миссии потребительской кооперации,
Предмет исследования-продажа
Основной целью данной курсовой работы является управление продажами в розничной торговле,
Из поставленной цели вытекают следующие задачи: дать понятие розничной торговле, классифицировать методы розничной продажи товаров, обозначить тенденции развития розничной торговли, определить влияние планировочного решения магазина и принципов выкладки товаров на эффективность продаж, проанализировать методы стимулирования сбыта, применяемые магазином,
При написании курсовой работы была использована информация о деятельности ООО «Волгаторг, материалы периодических изданий, нормативная, методическая и справочная литература,
При написании курсовой работы использованы труды русских и зарубежных авторов: Виноградова, Варли, Доминов, Демченкова, Джобер, Егоров, Корицкая, Ланкастер, Платонов, Памбухчиянц, Снегирева, Спиро, Стентон,
В курсовой работе я применяла такие методы исследования, как синтез (метод, состоящий в соединении отдельных частей в единое целое), индукция (метод, основанный на умозаключениях от частного к общему) и сравнение (метод, определяющий сходство или различия явлений),
Глава 1, Характеристика основных методов продажи, Особенности практического применения в розничной торговле методов продажи: самообслуживания, с открытой выкладкой, по образцам, индивидуального обслуживания (через прилавок), через автоматы
Розничная торговля (англ, retail, ритейл) — продажа товаров конечному потребителю (частному лицу),
Розничная торговля — торговля товарами и оказание услуг покупателям для личного, семейного, домашнего использования, не связанного с предпринимательской деятельностью, Розничная торговля — заключительный этап канала товародвижения,
В отличие от оптовой торговли товар, купленный в системе розничной торговли, не подлежит дальнейшей перепродаже (согласно действующему законодательству, пункту 1 статьи 492 Гражданского кодекса Российской Федерации), а предназначен для непосредственного использования,
Отношения между продавцом и покупателем в системе розничной торговли регламентируются особым законом, В Российской Федерации это закон о защите прав потребителей,
Субъекты процесса розничной торговли — продавец и покупатель, Непременным атрибутом розничной торговли является кассовый аппарат и кассовый чек, К розничной торговле можно отнести продажу товаров через торговые автоматы2,
Существует понятие формата розничного магазина, Это набор характеристик, присущих какому-либо виду магазина, Такими характеристиками являются:
площадь торгового зала;
количество товарных позиций;
уровень обслуживания покупателей;
технология размещения товара,
Есть следующие форматы ритейловой торговли:
дискаунтер;
магазин у дома;
супермаркет;
гипермаркет;
cash&carry;
универсам;
универмаг,
Торговля может являться сильным инструментом внешней политики, И по сей день умение торговать сильно влияет на мощь государства, Если сравнить розничную торговлю как отрасль экономики, например, с чёрной металлургией, то у розничной торговли есть неоспоримые преимущества: она не загрязняет окружающую среду, не требует сырья для воспроизводства,
Розничная торговая сеть классифицируется по двум признакам: стационарности и товарно-ассортиментному профилю»
