Учебная работа. Восточная стратегия успеха: 36 китайских стратагем
Восточная стратегия успеха: 36 китайских стратагем
Министерство образования и науки российской Федерации
Национальный Исследовательский Томский Политехнический университет
Гуманитарный факультет
Кафедра истории и регионоведения
Специальность «Регионоведение»
Курсовая работа
по дисциплине «Международные отношения в АТР»
Восточная стратегия успеха: 36 китайских стратагем
Трубникова Н.В.
Томск 2012
Содержание:
Введение
глава. феномен стратагемности
глава. Примеры использования
Заключение
список использованной литературы
Введение
китайский стратагема трактат
У китайцев есть удивительная и непонятная для иностранцев особенность: легко терять самые важные, содержащие драгоценные знания трактаты и книги, которые спустя время (иногда через тысячелетия) неожиданно возвращаются. Китайцы, как будто нечаянно, теряли свои каноны и вновь находили их.
Одним из таких потерянных памятников китайской культуры является трактат «36 китайских стратагем».
изначально, это произведение, состоящее из 36 хитрых приемов, было сочинено китайскими военными специально для китайских военных. каждая из стратагем представляет собой определенную конфликтную ситуацию с конкретным решением и советами. Проще говоря, китайские мудрецы сумели вместить все тонкости человеческого общения, все виды конфликтов и способов выхода из них в 36 универсальных ситуаций.
долгое время эта книга была скрытым источником великой китайской мудрости, и передавалась лишь от военачальника к военачальнику, как тайное знание. Торговцы, крестьяне вряд ли могли располагать этим знанием и подозревать о существовании столько великого сочинения.
Отрывки из «36 стратагем» периодически находили выход в свет в виде отдельных притч и присказок, но полный текст был впервые опубликован в 1941 году. Во время культурной революции текст не раз переиздавался, но в продажу не попал ни один экземпляр. Однако сегодня, брошюру с китайскими стратагемами можно найти в любом киоске, а дети изучают их в школах.
У каждого человека, знакомящегося с трактатом «36 китайских стратагем» обязательно появляется желание лично применить древнее знание на практике, но здесь нужно учитывать несколько моментов. Во-первых, для правильного понимания и трактования стратагем, необходима хорошо развитая интуиция и способность анализировать. Если вы не в состоянии четко оценить ситуацию и поставить определенную цель, стратагемы так и останутся для вас великой китайской тайной. Во-вторых, необходимо осознавать, что стратагемы были придуманы для ведения военных действий и не имеют ничего общего с этикой и моралью. Тем не менее, сегодня некоторые маркетологи и психологи заявляют, что умение манипулировать людьми — это не признак плохого отношения к людям, а залог жизненного успеха. А одни из самых продвинутых школ MBA включают изучение стратагем в программу обучения, как обязательный курс.
Степень научной разработанности проблемы.
В России и на западе, не смотря на существенный интерес к трактату стратагем, очень мало научных трудов на эту тему. Что же касается Китая, то здесь существует огромное количество «стратагемной» литературы: начиная с простых брошюрок, заканчивая трудами членов обществ по изучению стратагем.
В XXI веке выпуск литературы, журналов и газетных статей продолжает увеличиваться. И не только в Китае, например, в Южной Корее, японии и Вьетнаме стратагематика получила весьма бурное развитие.
Что касается первоисточников К этой группе относятся современные издания произведений «Гуй гу цзы» и «Фан цзин», канона Сыма Гуана «Цзы-чжи тун-цзянь ган-му».
Во вторую группу можно выделить стратагемные трактаты для военных Сюда входят и многотомные собрания вроде «Ли-дай минжэнь цзимоу вэньку» — «Собрание стратагем выдающихся исторических личностей» (12 томов, Тайбэй, 1996), где в 6-м томе находится трактат Сун Биня, а в 12-м — трактат У-цзы.
Современные научные труды, посвященные стратагемам.
К ним можно причислить такие монографии как, «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать» Харро Фон Зенгера, «Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана» А.И. Воеводина, «тридцать шесть китайских стратагем. Китайские секрета успеха» в переводе В.В Малявина.
Цель исследования: дать понятие феномену стратагемности и описать сферы применения стратагем.
Объект исследования: 36 китайских стратагем
Предмет исследования: понятие стратагемности и сферы использования
Методология и методы исследования: исследование проводилось с использованием методов исследование описания, систематизации, классификации, моделирования.
Глава 1. Феномен стратагемности
Нравится кому-либо из нас быть обманутым? Конечно, нет. Моральная нагрузка и стресс в большинстве случаев переживаются очень сильно, человек чувствует унижение и разочарование. Обман ассоциируется с чем-то нечистоплотным, хитрым и воспринимается как низшее проявление ума.
Но если ваш противник выиграл партию в шахматы, вы не заявляете, что вас обманули, вы признаете, что ваш противник определенно сильнее вас: знает больше ходов, стратегических приемов и ловушек, обладает лучшим чутьем и интуицией.
Такие качества — это достоинство сильнейших игроков, гроссмейстеров. Их преимущество мы признаем без пререканий.
А теперь, отбросим эмоциональную сторону и представим, что общение людей на всех уровнях это определенные игровые системы с правилами и особенностями (к такому заключению недавно пришла современная психология). таким образом, родилось понятие транзакция — особая единица общения, ритуалы, процедуры — простейшие формы человеческого общения. И, наконец, было сформулировано понятие игры.
«Игрой мы называем, серию следующих друг за другом скрытых дополнительных трансакций с четко определенным и предсказуемым исходом. Она представляет собой повторяющийся набор порой однообразных трансакций, внешне выглядящих вполне правдоподобно, но обладающих скрытой мотивацией; короче говоря, это серия ходов, содержащих ловушку, какой-то подвох. Игры отличаются от процедур, ритуалов и времяпрепровождений, на наш взгляд, двумя основными характеристиками: 1) скрытыми мотивами; 2) наличием выигрыша. Процедуры бывают успешными, ритуалы эффективными, а времяпрепровождение — выгодным. Но все они по своей сути чистосердечны (не содержат «задней мысли»). Они могут содержать элемент соревнования, но не конфликта, а их исход может быть неожиданным, но никогда — драматичным. Игры, напротив, могут быть нечестными и нередко характеризуются драматичным, а не просто захватывающим исходом»
На самом деле — психологи, описавшие это явление совершенно недавно, и не подозревали, что открыли то, что уже тысячи лет назад было достоянием китайской культуры. Конфуцианские и даосские мудрецы подводили все человеческое общение и занятия под категорию игры.
Следует подчеркнуть, что понятие стратагемность равносильно понятию игры.
феномен стратагемности, внедренный в сознание общественности, со временем, перешел национальные границы и отразился на жизни других восточных стран Японии, Вьетнама, Кореи и.т.д.
эпоха Великих географических стала началом активных контактов между различными цивилизациями, которые продолжают и в наши дни. Восток обогатил Европу уникальными философскими системами, искусством, пряностями, фарфором и бумагой. В течение многих веков европейцы заявляли об «отсталости и застойности» Восточной цивилизации, однако XVIII век для Лондона, Парижа и Санкт-Петербурга был отмечен устойчивым заимствованием китайских достижений, особенно в области живописи.
Мы до сих пор видим стиль «Шинуарзи» в интерьерах дворцов и архитектуре парков, таких музеев как Лувр, Подстдам, Версаль и Петергоф.
Веками европейцы старательно копировали все интересное, что видели на поверхности великой китайской культуры. однако все свои уникальные и удивительные секреты Восток не стремился открывать «каждому встречному», для их разгадки требовались труд и время ученых-ориенталистов.
Сегодня уже не только ориенталисты, но и ведущие европейские ученые выступают в роли проводников для этнокультурных достижений цивилизаций Азии и способствуют пониманию европейцами особенностей культуры Востока.
Если взять во внимание социальный и психологический уровень, то мы увидим поголовное увлечение йогой, буддизмом, сексуальными практиками в Европе и Америке, что в свою очередь перешло в устойчивый интерес к восточной кухне, медицине, гимнастике ушу и цигун. На сегодняшний день Запад наверстывает свое главное отставание от Востока — Запад начинает развивать науку о человеке.
Так что же такое стратагемность? понятие стратагема означает хитроумный план (военный, государственный, личный) с содержащейся в нем хитростью для достижения запланированного результата.
Стратагемность зародилась много веков назад и была непосредственно связана с военной и дипломатической службой. огромное влияние на развитие этого искусства оказал китайский мыслитель Сунь-цзы. На сегодняшний день уже установлено, что под литературным псевдонимом Сунь-цзы выступал выдающийся полководец Сунь Бин. Но стратагемы использовались не только в военных целях, многие государственные и дипломатические деятели успешно применяли стратагемное искусство: например, стратагемы в дипломатии — это способы решения серьезных внешнеполитических проблем.
Очень известна стратагема №3 «убить чужим ножом» — в романе Троецарствие с помощью нее убирается опасный соперник на политической арене: Министр Ван Юнь с целью избавиться от жестокого военачальника Дун Джо изобрел данную теорему. Он договорился с красавицей танцовщицей Дяочань, которая должна была соблазнить и Дун Джо и его сына храброго, но туповатого война Люй Бу. Ван Юнь обещает предоставить девушку в распоряжение юноши, однако, сам отсылает ее к его отцу. Люй Бу был взбешен и обвинил Ван Юня в интригах. однако, тот спокойно сказал, что его отец лишь захотел посмотреть на прекрасную танцовщицу, а на деле решил оставить ее себе. Став наложницей Дун Джо, Дяочань постоянно пытается столкнуть отца и сына, что, в конце концов, ей удается и Люй Бу убивает своего отца.(в данной ситуации используется еще одна стратагема — №31 стратагема красавицы)
Таким образом, стратагемность — это соединение стратегии и умения ловко расставлять тайные ловушки для противника. Китайцы за сотни лет ввели использование стратагем в повседневный «рацион» (по крайней мере, для военных, дипломатов и государственных деятелей) и постепенно эта практика, обогащаемая многими поколениями, стала настоящим искусством.
Способность придумывать стратагемы говорила о способностях человека, и вселяло уверенность в победе, именно поэтому в Китае на всех уровнях с большим уважением относятся к стратегическим планам.
Начиная с государственных дел и заканчивая знаменитой китайской игрой «Вэй-ци», везде шла состязательность в разработке и реализации стратагем.
постепенно стратагемность приобрела черту национального характера и стала особенностью национальной психологии. Но это не значит, что китайская нация — это нация лжецов, обманщиков и интриганов. В первую очередь, китайцы умеют стратегически мыслить, выстраивать долгосрочные планы, как на общественном, так и на личном фронтах и использовать стратагемы для достижения желаемого.
Согласно этике конфуцианского учения одним из главных достоинств человека является качество — «минь» (способности, ум, сообразительность). Владение искусством сочинения стратагем было проявлением высокой одаренности.
Тем не менее, уже в древнем Китае существовала такая проблема, как соотнесение морали и стратагемности. например, знаменитые ученые конфуцианства критиковали императора Цинь Ши-хуанди за то, что он полагался на «низкие» коварные планы, благодаря чему овладел Поднебесной: «В его правлении не было ни нравственных наставлений, ни преобразующих начал гуманности и справедливости, которые помогли бы объединить сердца Поднебесной… и в Поднебесной начался великий разброд, вызванный тем злом, которое таилось в коварстве и лжи правителя».
Ответил император весьма нетривиально: он приказал закопать живьем несколько сотен ученых, а их книги сжечь.
Проблема сплава морали и стратагемности дожила до наших дней и не только в Китае. Европейцев знакомящихся с китайскими стратагемами смущает моральная сторона вопроса. Часто говорят, что использование стратагем определяется человеком, который их использует, если стратагема направлена достижение благой цели, то ее использование полностью оправдано. Следует признать, что во все времена установка «цель оправдывает средства» или «победителей не судят» оставалась весь спорной в этическом плане. однако, рассуждения о стратагемах, основывающиеся на личности их применяющей, противоречит главной мысли китайской культуры — устранения субъективного фактора. В отношение стратагемного мышления победа хороша уже потому, что достается сильнейшему и достойнейшему.
Современная психология заявляет о том, что необходимо различать термины «игра» и «операция». психоаналитик Эрик Берн говорил «Операцией мы называем простую трансакцию или набор трансакций предпринятых с некоторой заранее сформулированной целью. Например, если человек честно просит, чтобы его утешили, и получает утешение, то это операция. Если кто-нибудь просит, чтобы его утешили, и, получив утешение, каким-то образом обращает его против утешителя, то это игра. Следовательно, внешне игра выглядит как набор операций. Если же в результате игры один из участников получает «вознаграждение», то становится ясно, что в ряде случаев операции следует считать маневрами, а просьбы — неискренними, так как они были лишь ходами в игре».
Так кто же способен применять стратагемы? Тот, кто все сторонне развит и подготовлен к этому, тот, кто, изучив стратагемное мышление способен выиграть у более сильного противника.
«Непобедимость заключена в самом себе, возможность победы заключена в противнике», — говорил великий полководец Сунь-Бин, именно этот принцип лежит в основе таких восточных единоборств, как таэквандо, ушу, цзюдо. Стратагемность можно назвать определенным видом психологического единоборства, которому присущи определенные требования и рекомендации.
Сунь-Бин первым описал конкретный тип поведения, свойственный стратагемщику: «Если ты и можешь что-нибудь, — наставлял великий стратег, — показывай противнику, будто не можешь; если ты и пользуешься чем-нибудь, показывай ему, будто ты этим не пользуешься; хотя бы ты и был близко, показывай, будто ты далеко; хотя бы ты и был далеко, показывай, будто ты близко; заманивай его выгодой; приведи его в расстройство и бери его; если у него все полно, будь наготове; если он силен, уклоняйся от него; вызвав в нем гнев, приведи его в состояние расстройства; приняв смиренный вид, вызови в нем самомнение; если его силы свежи, утоми его; если его ряды дружны, разъедини; нападай на него, когда он не готов, выступай, когда он не ожидает».
Практичный ум китайцев систематизировал стратагемы по разделам и разработал методику их применения в зависимости от ситуации и, наконец, был создан «трактат о 36 китайских стратагемах», который объединил все знания о них.
В итоге, выделились несколько особенностей общественной психологии китайцев, вытекающих непосредственно из стратагемного мышления:
во-первых, китайцы всегда стремились и стремятся разделить свою жизнь на два компонента «внутренний» и «внешний». Если рассматривать последний компонент в этическом плане, то он соответствует таким известным на весь мир понятиям как «церемонии» и «лица». Для китайца личность — это, прежде всего то, чем она является для других. «Лицо» — это качество приобретенное, которое можно легко потерять, достаточно окружающим вести себя так, будто они не признают этого «лица». Отсюда постоянный страх потерять его и страх обнаружить свое незнание в чем-то.
Во-вторых, забота о сохранении «лица» сочетается со вниманием к собственному телу (вместилищу индивидуальности — собственного Я). Именно поэтому церемонии сочетаются в них с удивительной непринужденностью в быту.
В-третьих, власть в Китае — это тайна, это способность оценить ситуацию во всей ее неопределенности. Китайской политике всегда сопутствует «дымовая завеса», поэтому мудрого правителя китайцы всегда любили сравнивать с зеркалом — он отражает действительность, но не раскрывает себя. Главным качеством для правителя считалась добродетельность, которая означала вовсе не строгое следование общепризнанным моральным нормам, а способность повести за собой народ и проявлять жизненную мощь в разных ситуациях.
Как уже говорилось, стратагемы были доступны военным, политикам и дипломатам, но благодаря историческим записям, литературным произведениям они постепенно стали достоянием широкой публики. Естественно, они стали национальным достоянием, не распространявшимся за пределы Родины.
иностранцы же, даже после ознакомления с трактатом и применения его в военной сфере, не догадывались о широте применения стратагем. Кроме того они не учитывали то, что стратагемность стала особенностью национальной психологии.
На сегодняшний день, стратагематика переживает бум во всем мире и возможность познать ее секреты, предоставляется всем.
Глава 2. использование стратагем
«Стратагемы подобны невидимым ножам, которые спрятаны в человеческом мозгу и сверкают, только когда их вздумаешь применить. Тот, кто умеет применять стратагемы, всегда удержит инициативу в своих руках»
Трактат состоит из 36 стратагем и коротких пояснений к ним. Все стратагемы подразделены на 6 разделов(хотя это разделение весьма условно):
Первый раздел — стратагемы победоносных сражений;
Второй раздел — стратагемы сражений при равновесии сил;
Третий раздел — стратагемы наступательных сражений;
четвертый раздел — стратагемы сражений с несколькими участниками;
пятый раздел — стратагемы сражений совместно с третьей стороной;
шестой раздел — стратагемы проигрышных сражений.
Нельзя не сказать о роли «Книге Перемен», этот древнейший канон, с помощью которого гадали для выбора действия в той или иной ситуации, предоставил язык для описания смысла стратагем. В основе данного трактата лежит «система графических символов, которые составляются из черт двух видов, — сплошной и прерывистой — обозначающих две мировые силы: активное, светлое, мужское начало ян и пассивное, темное, женское начало инь. В книгах по стратегии понятия ян и инь обладают чрезвычайно широким спектром значений, как-то: сила и слабость, нападение и оборона, фронтальная атака и обходной маневр, подлинное и обманное, явное и скрытое, ярость и выдержка и.т.д.» Комбинации из этих черт образуют триграммы. Сам текст представлен 64 комбинациями из 6 черт, называемых гексаграммами. Каждая отдельная гексаграмма и черта имеет краткое пояснение, которое, на первый взгляд, является поэтической метафорой, а на деле — инструкцией к действию. Осмысление этого описания требует интуиции, глубокого осознания и воображения.
Для того чтобы понять, как используется эта великая наука стратагем, необходимо рассмотреть примеры использования стратагем в реальной жизни.
Сферы применения стратагем невероятно широки это Политика, военное дело, дипломатия, бизнес, пиар, реклама и так далее.
Для начала определяется тип ситуации, в которую вы попали и только после этого, можно выбрать раздел и конкретную стратагему. Стратагема не дает конкретных подробностей, но она дает толчок для воображения и вызывает ассоциации, которые могут помочь решить поставленную задачу.
Стратагемы первого раздела — стратагемы победоносных сражений:
Стратагема 4 — Спокойно ждать, когда враг утомится.
Спокойно ждать, когда враг утомится.
Силы, связывающие врага,
Проистекают не из открытого противоборства.
толкование:
Сия хитрость заключается в том, чтобы поставить противника в невыгодное для него положение.
Смысл сего приема заключается не в том, чтобы завлекать врага в неблагоприятное для него место и там поджидать его, а в том, чтобы:
— простым действием добиться контроля над сложной обстановкой;
— отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля;
— малыми переменами отвечать на большие перемены в действиях неприятеля;
— неподвижностью отвечать на движения неприятеля;
— маленьким движением отвечать на большие движения неприятеля.
Одним словом, быть по отношению к противнику осью, которая управляет колесом.
Эта стратагема призвана измотать противника до полной усталости и после воспользоваться его слабостью.
Примеры использования:
Один из исторических примеров использования данной стратагемы относится к 1410 году.
В 1410 году под Грюнвальдом состоялось сражение между славянами под командованием короля польского Ягайло и рыцарями тевтонского ордена. Рано утром оба войска вышли на исходные позиции, однако славяне не собирались сражаться на открытом поле, зная, что там они слабее своих противников. В итоге славяне стояли под защитой леса, а рыцари в открытом поле под палящим солнцем. Доспехи постепенно нагревались, рыцарей и лошадей мучила жажда, славяне же наоборот все время провели под сенью деревьев. В итоге, когда началась битва, славянские войны были в гораздо лучшей форме, чем тевтонские рыцари, благодаря чему одержали безоговорочную победу.
Также эта стратагема широко используется в политике.
Например, США во время холодной войны активно втягивали СССР в гонку вооружений. Благодаря чему СССР тратил огромные средства на военные конфликты, вооружение, помощь союзническим странам и антиамериканским режимам. Из-за этих затрат Советский союз не смог инвестировать достаточное количество средств в свою экономику и развить ее. предприятия в стране были собственность государства, соответственно они могли получать только государственные инвестиции.
У США же существовал определенный баланс — оптимальные расходы на вооружение, плюс частные предприятия получали госзаказы и развивали производства. К тому же, если американцы оказывали кому-то помощь, то взамен они получали реальную экономическую или политическую выгоду.
С приходом перестройки проблемы обнажились, и СССР было уже не до мирового господства, чем и воспользовались американцы.
Еще один пример использование четвертой стратагемы можно увидеть в тюрьмах. Когда заключенного вызывают на допрос, его заставляют стоять в пустом коридоре на одном месте несколько часов, что естественно сильно ослабляет человека и вытянуть нужную информацию становится гораздо проще.
Это примеры использования стратагем за пределами Китая. Вряд ли древние славяне или служащие тюрьмы подозревали о существование этой стратагемы, а уж тем более о том, что они сами ее применяют. Благодаря этим примерам мы понимаем, что стратагемы не являются изобретением китайцев, но они обобщили знания человечества и создали простую и понятную инструкцию к действию.
Стратагемы 5 — Грабить во время пожара
Если враг понес большой урон,
Воспользуйся случаем — извлеки пользу для себя.
толкование:
Если враг повержен внутри, захватывай его земли.
Если враг повержен вовне, завладей его народом.
Если поражение внутри и снаружи, то забирай все Примеры использования:
Эта стратагема очень часто используется в военных действиях (ослабленное войско — заманчивая цель для противника)
В 6 веке до н.э велась активная борьба между двумя китайским царствами «У» и «Юэ». однажды юэйский царь Гоу Цзянь потерпел сокрушительное поражение от царства «У» и потерял все принадлежащие ему земли. много лет он жаждал мести и когда военачальник «У» погиб и в его княжестве началась засуха, Гоу Цзянь напал на княжество и захватил его.
Еще один вариант применения этой стратагемы некоторые историки нашли в нападении СССР на Афганистан в 1979 году. Данный пример был показан в книге о стратагемах вышедшей в печать в Пекине в 1987 г. Тем самым «Пожаром», было нестабильное положение в Афганистане, а также неясная ситуация в Иране.
Применение стратагемы №5 в бизнесе имеет много разных сторон. Во все времена люди попадали в кризисные ситуации. Теряли материальное благосостояние, психическое равновесие, причин может быть множество: пожары, несчастные случаи, болезни, неурожаи. И многие предприниматели и тогда и сейчас с удовольствием пользуются, поскольку в таких ситуациях человеку срочно могут потребоваться деньги. Обычным приемом является скупка ценных бумаг, недвижимости по дешевке во время кризиса.
Существует древняя китайская легенда, в которой также видно применение стратагемы «грабить во время пожара»: Во время своего путешествия на запад в поисках рукописей Будды монах Трипитака и царь обезьян пришли к монастырю, чтобы переночевать. Во время чайной церемонии настоятель монастыря спросил, нет ли у его гостей чего-нибудь удивительного, чтобы полюбоваться на это. царь обезьян вспомнил, что среди их поклажи имеется одеяние невиданной красоты. Но монахи засмеяли его, потому как сами имели одежды из тончайших и красивейших тканей. Но Царь обезьян все равно решил показать свое одеяние и когда он взмахнул им, комнату наполнил яркий алый свет и необыкновенный аромат. Настоятель монастыря был поражен красотой одеяния и к нему пришли дурные мысли. Он попросил дать это одеяние ему в келью, чтобы лучше рассмотреть его. Ночью монахи строили планы как бы отобрать это одеяние и один из монахов по имени «великая Стратагема» предложил поджечь зал, в котором спали гости. Монахи начали обкладывать зал хворостом, но царь обезьян не спал и услышал шелест хвороста и тихие шаги. чтобы не будить Трипитаку, он превратился в пчелу и вылетел в окно. Прилетев к царю небес Дэвараджи, он попросил у того покрывало защищающее от огня, чтобы прикрыть Трипитаку и спасти его. Прилетев обратно, он накрыл Трипитаку и произнес заклинание, благодаря которому пламя охватило весь монастырь, не тронув только зал. Из-за пожара в окрестностях монастыря проснулись все звери, проснулся и горный дракон. Прилетев в монастырь, чтобы помочь монахам, он увидел прекрасное одеяние, но настолько был поражен красотой, что забыл о своих благородных планах и украл его — совершив тем самым грабеж во время пожара.
Стратагемы второго раздела — стратагемы равных сил.
Стратагема 7 — Извлечь нечто из ничего
Искусство обмана состоит в том, чтобы сначала обмануть, а потом не обманывать.
Когда не-обман кажется обманом — это обман истинный.
Сначала маленький обман, потом большой обман,
потом настоящий выпад.
Толкование:
Когда нет ничего, а показываешь, что как будто обладаешь чем-то — это и есть обман.
однако же всякий обман не держится долго и легко распознается.
Поэтому несущее не может все время быть несущим.
Если же из ничего сотворить что-то, тогда обман станет действительностью, пустое станет содержательным.
Посредством несуществующего нельзя победить врага. Сотвори из него нечто сущее — и враг будет повержен.
Стратегия моделирования несуществующей реальности, блефа и обмана.
Примеры использования:
Данная стратагема широко используется в криминальном мире.
И хотя УЗИ на тот момент еще не было, пол будущего ребенка хотели узнать многие. После нескольких простых вопросов по телефону, родителям сообщался пол ребенка — наугад, а в журнал данных записывались противоположные сведения. Если пол угадывался — вопросов у клиента не возникало, если же имела место ошибка, и клиент приезжал разбираться, то доставался журнал с фамилиями и показывались результаты прогноза. Естественно данные оказывались правильными, ошибка перекладывалась на нерадивую секретаршу и с извинениями скандал быстро заминался.
Применение этой же стратагемы иллюстрирует притча «Приобретение наложницы путем измерения земли». Смысл ее заключается в том, что один юноша рано потерял родителей и жил под крылом дяди и его жены. Как то он заметил грустный взгляд своего дядюшки и решил узнать, в чем дело. Дядя тревожился о том, что у него нет сына, а чтобы получить наследника необходимо найти наложницу, но этого не хочет его жена.
Юноша пообещал, что сможет убедить его жену взять наложницу. Рано утром он взял линейку и начал измерять поле и делал это так усердно, что тетка выглянула из окна. На ее вопрос он ответил, что поскольку у них нет наследников, то их дом достанется ему. Тетка разозлившись, побежала к мужу и начала умолять его взять наложницу как можно скорее.
Множество применений этой стратагемы мы находим в пьесе Мольера «господин де Пурсоньяк», где они следуют один за другим.
Жюли влюблена в Эраста, однако, ее отец господин Оронт пророчит ей замужество за господином Пурсоньяком. Эраст убеждает Жюли, что у него есть множество приемов и стратагем, которые помогут избавиться от нежеланного гостя. чтобы расстроить свадьбу, Эраст со своим другом Сбригани подговаривают двух врачей, которые по приезду господина Пурсоньяка объявляют его больным и помешанным. Лечение клизмами и кровопусканием приводит к тому, что он действительно заболевает, а один из докторов заявляет, что у пациента сифилис. В скором времени является Сбригани, переодетый в купца и заявляет, что господин де Пурсоньяк должен 10-12 купцам. после чего изнуренный лечением и неожиданными новостями Пурсоньяк перестает понимать, где он находится.
Господин Оронт уже не столь воодушевлен браком своей дочери и этого господина.
Сбригани рассказывает будущему жениху, что Жюли — девушка легкого поведения. Тут же вбегает Жюли и набрасывается на господина де Пурсоньяка, доказывая слова Сбригани. И тут уже господин де Пурсоньяк решил, что не стоит иметь дело с этой семьей. Тут же заходит женщина и заявляет, она законная жена господина де Пурсоньяка, а через десять минут заходит другая жена с тремя детьми.
Господин Оронт вконец решает, что ни за что не отдаст дочь этому проходимцу. Через какое-то время приходит адвокат и обвиняет господина де Пурсоньяка в многоженстве и объясняет, что это уголовно наказуемо и карается повешением.
Неудавшемуся жениху остается только бежать, переодевшись в женское платье.
Стратагема 10 — вытащить хворост из очага (Скрывать за улыбкой кинжал)
Добивайся доверия противника и внушай ему спокойствие;
тогда осуществляй свои скрытые планы. Подготовив все, как подобает, нападай без колебаний. И не давай врагу опомниться.
Толкование:
В книге «Сунь-цзы» сказано: «Если противник держится робко, но ведет приготовления, значит, последует нападение. Если он предлагает заключить мир без предварительной договоренности, значит, он определенно задумал подвох». поистине, льстивые речи и обходительные манеры врага суть внешние признаки замыслов, сулящих гибель.
Примеры использования:
Эта стратагема хорошо подходит для использования на рынке. Обычно люди упрощают понятия конкуренции, сводя ее к трем основным пунктам: компания, ее конкуренты и ее клиенты. Но компании, которые упрощают это понятие, многое теряют, поскольку могут контролировать только два пункта: работников и инвесторов. компании, которые не проявляют такой преференции к упрощению этого понятия, пользуются большей свободой. Пока одна компания решает, где нанести удар, другая применяя данную стратагему, ликвидирует источник ее силы.
например, когда компания Coca-Cola решила заменить обычный сахар фруктозой (кукурузным сиропом), она попыталась блокировать доступ к нему всех компаний и прежде всего прямого конкурента — Pepsi, подписав с поставщиками долгосрочные выгодные контракты.
Данная стратагема часто применяется разведками разных стран.
В 1992 году в Англию прибыл представитель швейцарских часовщиков и ювелиров Иохим Ван Шулерман. сначала он организовал свое дело в Шотландии, а затем переехал на Оркнейские острова и стал там часовщиком. конкурентов в этом деле у него не было. Благодаря своему открытому и веселому характеру и прекрасным знаниям о голландских способах рыбной ловли, он приобрел много друзей. Друзьями и клиентами Иохима Шулермана были не только рыбаки, но и люди стоящие выше по социальной лестнице. Близ города, в котором жил Шулерман находилась военная морская база англичан Скапа-флоу. 14 октября 1939 года Иохим ван Шулерман сел в небольшую подводную лодку и, минуя береговую охрану, подплыл к немецкой подлодке, которая ждала его в нескольких милях от Скапа-флоу. Он провел лодку через охрану, минные поля на английскую базу и после успешно проведенной операции потопил военный корабль «Ройял Оук» погибло 834 морякоа из 1200. настоящее имя Иохима ван Шулермана было Курт фон Мюллер — немецкий военный офицер, награжденный «Железным крестом» и орденом «За военные заслуги».
Стратагема 11 — Пожертвовать сливой, чтобы спасти персик
Если обстановка не позволяет обойтись без потерь.
Нужно пожертвовать слабой позицией,
Чтобы еще больше укрепить сильную.
толкование:
В любом противоборстве обе стороны имеют слабые и сильные стороны.
Полная победа случается редко. А побеждает тот, кто сумеет наивыгоднейшим для себя образом выставить свои сильные стороны против слабостей противника.
Но есть еще секретный прием, который заключается в том, чтобы одолеть сильные стороны противника, используя собственные слабости.
Примеры использования:
Это стратагема принесения в жертву.
успешно применяют данную стратагему уголовные элементы, в тех случаях, когда раскрыто преступление и наказания не избежать. Кто-то один из банды должен взять всю вину на себя, что бы освободить других. Он признается во всех совершенных преступлениях и остальным удается избежать наказания.
Часто этот прием используется в военных действиях.
Поле сражения. Военный госпиталь. Массовое поступление раненых, сначала идет сортировка. В отдельную палату выносятся те раненные оперировать которых на данный момент не целесообразно. Они бы имели шанс выжить, если бы были свободные хирурги. Кто-то должен решиться и отказать некоторым солдатам в шансе на выживание. Однако, если пострадавший — офицер, его будут оперировать в первую очередь.
Еще один пример успешного использования стратагемы №11 можно увидеть в стратегических операциях. Англичане во время второй мировой войны получили секретные ключи к расшифровке немецких шифров. Из одной из шифровок становится известно о предстоящей бомбежке населенного пункта. Перед военными стоит дилемма, либо предотвратить бомбежку и обнаружить свой доступ к информации, либо допустить бомбежку и сохранить доступ к чужим паролям. Было принято решение не предотвращать бомбежку для сохранения канала поступления информации.
Наиболее продвинутыми «пользователями» были японцы. Во времена второй мировой в их войсках официально действовали «камикадзе». «Камикадзе» — это название ветра, который наслала богиня Аматэрасу на монголо-татарский флот, ветер вызвал бурю, потопившую флот.
Самолеты на которых летали камикадзе не требовали больших затрат, их делали из самых дешевых материалов, так как самолеты были рассчитаны на короткий полет. Будущий смертник проходил короткую подготовку, в ходе которой обучался управлению самолетом, посадку не отрабатывали, поскольку в ней не было нужды: «камикадзе» должен был врезаться во вражеский корабль, нанеся ему как можно больше повреждений.
За все время военных действий смертники утопили сорок пять, и повредили около трехсот вражеских кораблей.
Стратагемы третьего раздела — стратагемы атакующего
Стратагема 13 — бить по траве, чтобы спугнуть змею
Удар, нанесенный наудачу,
позволит выяснить истинное положение дел.
Обдумай последствия этой пробы —
И приступай к решительным действиям.
Толкование:
Противник не раскрывает своих сил — значит, он задумал какую-то хитрость. тут нельзя беспечно идти вперед. Нужно искать, где таится опасность.
Примеры использования:
Эта стратагема позволяет раскрыть замыслы и сильные стороны противника, что бы смочь противостоять им.
Есть наглядный пример о двух превосходных фехтовальщиках. Судья объявил о начале состязания. Но ни один из противников не двинулся с места, так они простояли несколько минут, пока судья не объявил ничью. Дело было в том, что любое движение могло сообщить противнику важную информацию(направление движения, распределение веса). Если у нас получится, оставаясь неподвижным, заставить противника действовать, мы получим большое преимущество.
Часто эта стратагема используется правительством: казнь одного — остановит многих.
В Китае, во времена династии Хань, правитель области Дуньхай — Инь Вэнгуй ввел смертные казни в наказание за особо тяжкие преступления. Он обосновывал это желанием предостеречь многих людей от преступлений. Однажды он собственноручно казнил злодея, которого не решались покарать другие правители. Чиновники и другие служащие были настолько напуганы, что все как один отказались от преступной деятельности.
Существует история о провинциальном губернаторе, который постоянно брал взятки. Люди настолько устали от него, что решили написать правителю письмо с жалобой. однако, вместо того, чтобы описать преступные деяния губернатора, они возложили всю вину на его помощника. Возможно, они побоялись последствий прямых нападок на высокие чины. Тем не менее, их действие возымело эффект: они напугали змею, и она проявила себя. Губернатор, узнав о донесении, испугался и решил покончить с коррупцией.
Стратагема 16 — Если хочешь что-нибудь поймать, сначала отпусти
Теснимый противник будет еще сражаться.
Противник, имеющий пути для бегства, сражаться не будет.
Нужно преследовать его, не давая ему передышки,
Но и не тесня его чрезмерно.
Когда силы противника иссякнут,
Его воля сражаться исчезнет.
Когда же вражеская армия рассеется,
Ее можно пленить, даже не замочив в крови оружие.
Толкование:
Позволить противнику бежать не означает отпустить его. Нужно его преследовать, оставаясь на некотором отдалении от него. Сказано: «Преследуй плотно, но не тесни» («Сунь-цзы»).
Не теснить здесь не означает отказа от преследования, просто нельзя вынуждать противника к бою.
Примеры использования:
Захватывая города, греки убивали всех мужчин, а женщин и детей превращали в рабов. Но со времен Ромула Рим использовал другую тактику. Покоренным городам предоставлялась свобода, но часть жителей насильно переселялись в Рим, также и из Рима переселялись римские граждане. постепенно новая территория начинала жить по римским обычаям и законам. Благодаря этой стратегии Римская империя успешно расширяла территории.
Невозможно установить стабильность, навязывая условия.
Эта стратагема активно используется в бизнесе. Например, когда делается значительная скидка на товар и прибыль зарабатывается за счет большого потока покупателей. В экономике — это кредитование. только выданные средства, но и проценты за пользование кредитом.
Применение шестнадцатой стратагемы не однажды находили в литературных трудах и не только китайских. например, в «Колье» французского писателя Ги де Мопассау: очаровательная девушка из бедной семьи по имени Матильда вышла замуж за мелкого служащего министерства культуры. Она была несчастна, поскольку считала себя рожденной для роскошной жизни, а жила в бедной квартирке. И вот однажды министр культуры пригласил ее мужа и ее на вечер, ей польстило это приглашение, но у нее не было подходящего туалета. Муж купил ей платье, на отложенные им, 400 франков, и теперь ей оставалось только найти подходящее украшение. Над ней сжалилась ее богатая подруга и одолжила ей роскошное бриллиантовое колье. Весь вечер взгляды были обращены в сторону Матильды, все хотели быть представленными ей.
далее история принимает неожиданный оборот: под конец вечера, Матильда обнаруживает пропажу колье. чтобы возместить стоимость этого колье она должна была десять лет неустанно трудиться, и прежде чем она поняла, что колье было фальшивым, тяжелая работа уже отняла у нее всю красоту и силы.
Помощь героине в первой части рассказа служит для того, чтобы потом опустить ее на самое дно.
Стратагема17 — бросить кирпич, чтобы получить яшму
Обменять одну вещь другую того же рода,
но разной ценности
И получить большую выгоду.
Толкование
Способов совершить выгодный обмен существует великое множество, но лучший из них — выдать поддельное за подлинное, придав ему тот же вид и так возбудив в людях желание обладать этим.
Заманивать неприятеля взмахами флагов, боем боевых барабанов и гонгов — значит выдавать поддельное за подлинное.
Завлекать неприятеля, выставляя против него старых и малых или оставля ему свои запасы продовольствия — значит обменивать то, что ценится дешево, на то, что ценится дорого.
Примеры использования:
Предвыборные компании — это постоянно бросание «кирпичей» (обещаний) взамен на голоса избирателей.
Эта стратагема используется в строительстве финансовых пирамид, когда в обмен на сверхприбыль (кирпич), люди отдают свои деньги (яшма). Вместо денежной сверхприбыли могут быть использованы другие вещи: автомобили, квартиры, драгоценности.
Например, фирма «властелина» продавала автомобили по заниженной цене. Первые несколько покупателей действительно получили автомобили, остальные лишь потеряли деньги.
Еще один пример использования это стратагемы мы видим в Ялтинской конференции — здесь эту стратагему применил Сталин. Черчилль, который хотел скорее покончить с войной, убеждал Сталина начать войну с Японией. Сталин пообещал союзниками сделать это после капитуляции Германии, благодаря этому бросил «кирпич» и добился множества уступок в отношении Восточной Азии, а также получил разрешение на присоединение Курил и Южного Сахалина.
По решению Ялтинской конференции Сталин должен был начать наступление на Японию, однако он занял выжидательную позицию и только после того, как американцы сбросили атомные бомбы на Хиросиму, и Япония вынуждена была капитулировать, Сталин объявил войну и без особых усилий завладел всем тем, что ему обещали.
Стратагемы четвертого раздела — Стратагемы запутывания противника.
Стратагема 19 — Вытаскивать хворост из-под очага
Не противодействуй открыто силе врага, Но ослабляй постепенно его опору.толкование:
Вода закипает под действием силы, и эта сила — сила огня. огонь — это сила ян, заключенная в силе инь, и она так велика, что до огня нельзя дотронуться.
Хворост — это опора огня, от которой огонь берет свою силу. Он дает жар, но сам по себе не горяч, и его можно без вреда взять в руки.
Так можно понять: даже если сила столь велика, что не подпускает к себе, возможно устранить ее опору.
Примеры использования:
С помощью данной стратагемы было разрушено социальное неравенство: каждая спартанская семья получала земельный участок, который нельзя было продавать, он передавался по наследству. Ни один спартанец не имел права есть дома, все питались в фидитиях, более обеспеченные граждане могли позволить себе оплачивать личные обеды, остальные питались вместе, но все питались одинаково. Роскошь была запрещена и в еде и в одежде, в быту носилась только самая скромная одежда. Государство Спарта просуществовало около 400 лет, но затем ее могущество испарилось. По легенде это произошло после того, как спартанцы разбили персов и захватили несметные богатства. Но тут стал вопрос, что же с ними делать. Захваченные персы посоветовали разделить их между собой. Тут то и начались разлады в государстве, скорее всего распад государства проходил медленно, но основные принципы были подточены и он был неизбежен.
существуют различные варианты применения этой стратагемы.
Она может быть направлена на расшатывание стабильности в лагере противника: в государствах противника создаются и поддерживаются оппозиционные партии, контролируется пресса, искусственно усиливаются национальные противоречия. например, в годы холодной войны, США создавали программы для расшатывания коммунизма, а СССР, в свою очередь, финансировал коммунистическое движение в США.
Стратагема 21 — Золотая цикада сбрасывает чешую
всегда сохраняй уверенный вид.
Не допускай изъянов в своей позиции.
Так можно не позволить союзнику поддаться страхам
И не дать противнику повода предпринять нападение.
Толкование:
Когда вступаешь в бой вместе с союзником против общего неприятеля, необходимо со стороны оценить обстановку в целом.
Если в ходе сражения появляется новый противник, нужно уклониться от его атаки, сохраняя первоначальную позицию.
Это и называется "золотая цикада сбрасывает чешую", и прием сей означает не бегство от боя, а как бы раздвоение: войско производит скрытый маневр, в то время как его знамена и боевые барабаны не выдают его настоящих передвижений. Этот прием позволяет усыпить бдительность противника и предотвратить панику в рядах союзника.
Примеры использования:
Эта стратагема позволяет выиграть время, скрыть сущность или даже спасти жизнь. Цикада прекрасно умеет мимикрировать, и, избавившись от кокона, она может слиться с окружающей средой. Это огромная напасть для собирателей насекомых: они слышат цикаду, а увидеть не могут. Видимо именно этот принцип был взят на вооружение.
например, Сунь Цзань в сражении с Люй бу очень удачно применил данную стратагему: он снял свои доспехи и повесил их на дерево, Люй бу из-за этого некоторое время был в замешательстве, благодаря чему Сунь Цзнаь смог успешно убежать.
Эта стратагема также помогала китайским женщинам выходить в свет, в ту сферу, куда им вход был запрещен. многие женщины в Китае завидовали мужской свободе и жаждали проникнуть в их мир. Известной женщиной в истории является Лю Жуши. однажды, будучи 22 летней девушкой, она переоделась в мужское платье, чтобы попасть к известному поэту, которому на тот момент было уже 66, он влюбился в нее и сделал своей наложницей.
Самой знаменитой была Чжу Интай. Во время ее жизни девушках не принято было давать образование, а тем более водить в учебные заведения их предназначение сводилось до усердного труда и продолжения рода. Чжу Интай восстала против таких ограничений, переоделась в мужское платье и три года посещала школу для мальчиков. В современном Китае ее восхваляют и прославляют.
Стратагемы пятого раздела — стратагемы битвы совместно с третьей стороной.
Стратагема 25 — Выкрасть балку и подменить колонны, не передвигая дома.
Вынуждать союзника постоянно менять свое построение.
Пользоваться беспорядком в его рядах, чтобы истощить его силы.
Дождаться, пока он потерпит поражение
И самому стать победителем.
Толкование:
Построение войска в битве подобно устройству дома.
То, что называют "осью небесного равновесия", которая проходит по центру позиции с востока на запад перпендикулярно построению войск, есть как бы продольная балка дома.
То, что называют "земной осью", которая проходит параллельно позиции с юга на север, есть как бы боковые колонны дома.
Поэтому, глядя на расположение войск, мы можем знать, где находятся лучшие части.
Примеры использования:
например, эта стратагема активно используется в Германии. многие старые постройки в немецких городах имеют большую прилегающую территорию, то есть превышают установленную современными законами площадь.
Официально после сноса памятника использование участка под новостройку невозможно, поэтому сохранение внешнего вида, отреставрированный фасад, служит тому, чтобы продемонстрировать, что памятник сохраняется. На самом же деле перед людьми уже новостройка. Это вызывает негодование жителей, поскольку обесценивается само понятие — памятник.
следующий пример взят из истории Китая. однажды, во время бедствия в одном из районов Китая, власти приняли послать туда очищенный рис. однако, пока рис проходил провинции и округа, повсюду совершалась кража «балок» и подмена «колон» и содержимое отправленного менялось. К тому моменту, как посылка добралась до места назначения, вместо очищенного риса там оказалась кукуруза плохого качества.
В средние века эту стратагему использовали, чтобы увеличить, чей-то долг. В то время вместо буквы U писали V, благодаря чему Vобозначавшую «пять» легко можно было заменить на X т.е. «десять», увеличив чей то долг.
значительно большие последствия после применения данной стратагемы имела подмена завещания Цинь Ши Хуан-ди. Во время своей последней поездки по стране император, видя приближение смерти, написал завещание, в котором своим приемником назначал старшего сына Фу Су. Однако Цинь Ши Хуан-ди умер прежде, чем его помощник Чжао Гао отправил письмо. Чжао Гао невзлюбил старшего сына императора и, сговорившись с младшим сыном, сопровождавшим императора в поездке, подменил завещание. В результате, к власти пришел не опытный полководец Фу Су, а младший брат Ху Хай.
Стратагема 27 — притворяться глупцом, не теряя головы
假癡不癲
Лучше сделать вид, что ничего не знаешь и не хочешь
ничего делать,
Чем делать вид, что владеешь знанием, и действовать безрассудно.
Тот, кто пребывает в покое, не раскрывает своих планов.
Толкование:
Нужно делать вид, что не знаешь, и знать воистину; делать вид, что ничего не собираешься предпринимать, пока невозможно действовать, но переходить к действиям, когда возможно.
В книге "Сунь-цзы" сказано: "Тот, кто искусен в делах войны, не приобретает славы за свою хитрость и не получает наград за свою храбрость".
чтобы добиться успеха, сделайте вид, будто не представляете из себя никакой угрозы. Пока ты безумен — ты не опасен и противник сделает скидку на твои возможности, давая тебе шанс проявить себя.
Данную стратагему успешно использовала авиакомпания Virgin. В 1984 году компания объявила о намерениях создать собственную авиакомпанию. В серьез это заявление никто не воспринял, т.к. уже многие пытались конкурировать с главным авиаперевозчиком British Airways, однако ни одной из компаний не хватило денег на длительное противостояние такому гиганту. Чтобы вывести свою компанию на Рынок, глава компании Ричард Брэнсон совершил совершенно неожиданный поступок: он рассказал прессе, что предложение о создании компании пришло от делового партнера. вскоре он позвонил в компанию Boeing и узнал, как можно взять в Лизинг подержанный самолет. На этом все необходимое, по его мнению, было сделано. свой удалой имидж компания поддержала несколькими яркими акциями. Например, на первый вылет Ричард Брэнсон переоделся в костюм пирата, пригласил на борт знаменитостей и устроил вечеринку на борту.
«Ценное благо — бестолковость», так посчитал руководитель предприятия, которое нуждалось в бухгалтере. На эту должность было два соискателя: один из них профессионал в своем деле, опытный и знающий специалист, другой же отличался удивительной бестолковостью. Казалось бы выбор очевиден. однако руководитель принял на должность второго претендента. удивленные сотрудники предприятия спросили, почему же он не взял профессионала, на что руководитель ответил: «Весь дебет и я держу в голове, а бухгалтер нужен для отвода глаз проверяющим, бестолковый запутает все так, что не один опытный бухгалтер не разберет».
Стратагемы 6 раздела — стратагемы безвыходных ситуаций
Стратагема 31 — стратагема красавицы
美人計
Если войско могучее, нападай на его командира.
Если командир мудр, воздействуй на его чувства.
Когда его воинский дух ослабнет, сила войска растает сама.
Толкование:
нельзя противостоять открыто могучему войску и мудрому военачальнику. Нужно принимать обстоятельства и следовать им.
Примеры использования:
В этой стратагеме под понятием «красавица» может быть не только красивая женщина, но и любая вещь, представляющая Ценность.
Например, года в 1995 году компания Microsoft обрела значимость на Интернет рынке, она попыталась наладить свой бизнес в интернет паутине, что, в конце концов, ей удалось. Microsoft нашла источник влияния, который до этого не использовала ни одна другая компания: на мнение покупателя может повлиять розничный продавец, который непосредственно занимается продажей товара. Компания решила воздействовать непосредственно на продавцов, дав им то, в чем они так нуждались — деньги. Она профинансировала двух ключевых розничных продавцов компьютерной техники: 100$ млн. инвестировала в Radio Shack и 200$ млн. в Best Buy. В ответ обе эти компании обязались продвигать продукцию Microsoft ( в этом случае можно увидеть еще одну стратагему — «бросить кирпич, чтобы получить яшму»)
В современном мире потребители на каждом шагу сталкиваются с 31 стратагемой. красавицы смотрят на покупателей с рекламных щитов, буклетов и журналов, большинство бульварных изданий держатся за счет этой стратагемы. Покупателям обещают красоту, здоровье и Счастье, как у изображенных моделей, однако центром всей затеи являются далеко благородные идеи, а прибыль, красавицы являются всего лишь приманкой.
Существует библейская история, иллюстрирующая данную стратагему. Ассирийский полководец Олоферн осадил израильский город. К нему тут же была направлена невиданной красоты женщина по имени Юдифь, которая получила прямой доступ в его шатер и Право беспрепятственно передвигаться по лагерю и уходить за его пределы. Через несколько дней, ночью Юдифь отрубила Олоферну голову и незамеченной покинула лагерь, унося голову военачальника. На утро израильтяне вдохновленные удачно проведенной операцией напали на лагерь неприятелей. Ассирийцы, побежавшие в шатер к Олоферну, увидели обезглавленного военачальника, впали в панику и были разбиты.
Стратагема 33 — стратагема сеяния вражды
反間計
От одной ловушки проистекает другая ловушка.
Толкование:
задача шпиона состоит в том, чтобы посеять среди врагов взаимное недоверие и вражду.
«Возвратить шпиона» означает воспользоваться шпионом, засланным противником, чтобы отплатить ему той же монетой.
Примеры использования:
стратагема часто используется правоохранительными органами. Если необходимо получить информацию о группировке, находится человек приближенный к лидеру, но конкурирующий с ним, либо обиженный на него.
Однажды, перед правоохранительными органами была поставлена задача — обезвредить преступную группировку. Группа была очень сплоченной, и долгое время не удавалось узнать какую-либо информацию о ее деятельности. Тогда решили применить следующую стратегию: следователь вызвал одного из членов банды на допрос, продержал его в коридоре больше часа и, сославшись на занятость, отменил допрос. Глава группировки естественно спросил о целях вызова, но конкретного ответа получить не смог. Через некоторое время последовали новые вызовы, но допросы также не состоялись и каждый раз глава не получал вразумительного ответа. Он заподозрил, что его обманывают и после этого в группе начались разлады и противоречия, чего и добивались сотрудники правоохранительных органов.
В США одному из преступников, пойманной группировки, предлагается сдать своих товарищей и избежать наказания. Он получает возможность легализировать полученные незаконным путем средства и попасть в программу защиты свидетелей.
Мы рассмотрели примеры применения стратагем в различных ситуациях. Применение стратагем — это искусство: разобраться в ситуации, подобрать стратагему, просчитать дальнейший ход вещей и, в конце концов, выиграть.
Но самое большое искусство — это соединять стратагемы в цепочки, где вместо одной стратегии вы используете несколько. Если не подействует одна стратагема, положение спасет вторая, третья и.т.д. Противник может подумать, что разгадал ваш замысел, увидев, одну из стратегий, но просчитать большое количество стратагем практически невозможно. Чем больше стратагем вы используете, тем больше шансов выйти из игры победителем.
Заключение
Из увиденных примеров, вы можем сделать вывод, что китайские стратагемы не являются больше достоянием лишь китайской культуры. Но взаимодействие с европейской культурой произошло совсем недавно. Китайские стратагемы — это продукт тысячелетнего развития китайского мышления.
Харро фон Зенгер в своей монографии «Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать» пишет о том, что с одной стороны китайцы это народ с отдельной системой ценностей, а с другой стороны, что им присущи те же черты, что и остальному человечеству, например хитрость. Собранием всей китайской хитрости стали 36 стратагем.
Китайские стратагемы — это произведение совершенно уникальное, чисто китайское. Конечно, изучая их с европейской точки зрения, мы можем найти примеры использования стратагем с европейской или иной истории. Чтобы понять стратагемы, мало просто прочитать их. Даже если с виду они выглядят вполне понятными и пригодными для использования, человеком европейской культуры, Мировоззрение, лежащее в их основе совершенно другое. И для того чтобы проникнуть в самую суть этих высказываний нужно прочувствовать китайскую культуру.
Феномен стратагемности стал неотъемлемой частью китайской культуры, от повседневной жизни, до внешней политики. Это развитое Искусство сегодня пытаются осмыслить великие ученые других стран и не только ученые.
Трактат о 36 китайских стратагемах переживая бум на современном этапе влияет не только на философскую систему других стран, но и на бизнес, политику, СМИ и другие сферы.
Все чаще крупные корпорации внедряют этот трактат в программу обучения свои сотрудников, для того чтобы они могли с легкостью: разделить участников на активных и пассивных, определить изначальное состояние дел до начала события, определить возможный последующий результат.
Литература:
. Абрамова А.А. Традиционная Берн Э. Игры, в которые играют люди. Психология человеческих взаимоотношений. Люди, которые играют в игры. Психология человеческой судьбы. Пер. с англ. М., Прогресс, 1988.
. Василенко И.А. Политические переговоры: учебное пособие. — М.: Гардарики, 2006
. Васильев Л.С. Культы, религии, традиции в Китае. — М.: Паука, 2001.
. Васильев К. В. Планы Сражающихся царств. М., 1968. С. 40.
. Воеводин А.И. Стратагемы — стратегии войны, манипуляции, обмана. К. — Ситалл. 2011
. Зенгер Х. фон. Стратагемы. О китайском искусстве жить и выживать. ТТ. 1, 2. — М: Изд-во Эксмо, 2004
. Конрад Н. И. Сунь-цзы. Трактат о военном искусстве. М. — Л., 1950. С. 37.
. Криппендорф. К. 36 стратегий для победы в эпоху конкуренции. СПб. — Питер. 2005
. Кувахара Я., Оллред Г. Т. камикадзе. Эскадрильи летчиков-смертников / Пер. с англ. И. В. Сотникова. — М.: Центрполиграф, 2004
. Ло Гуаньчжун.Троецарствие. М., 1984.
. Малявин В.В. тридцать шесть китайских стратагем. Китайские секреты успеха. М. — Белые альвы., 2000.
. Моммзен Т. История Рима. М. — Наука. 2000
. Нарочницкая Н.А. Ялта-45.Начертание нового мира. М. — Вече. 2010 г.
. Печатнова Л.Г. История Спарты. СПб. — Гуманитарная академия. 2001.г
электронные ресурсы:://nearyou.ru/tintoretto/50judith.html://www.biztimes.ru/index.php?artid=33://world.lib.ru/b/basha_w_w/moshennizi.shtml://lib.ru/INPROZ/MOPASSAN/r_ozherelie.txt://www.ibt.atlantm.com/fights_stratagems/stratagems/classical.html://svpressa.ru/society/article/27793/://www.elitarium.ru/://dic.academic.ru/searchall.php://www.synologia.ru/a/://www.befight.ru/fightingarts/2867.html://winnerway.ru/book/2/10/page4.htm://www.weiqi.org.cn/
