Учебная работа № 411092. Курсовая работа: Снижение объёма продаж продукции и услуг на конкретном сегменте рынка (33 стр.)

Описание
Содержание
Введение 1. Анализ организационно-экономической характеристики 1.1. Общая характеристика ООО «УВЕКС СПР» 1.2. Анализ товарооборота 1.3. Анализ конкурентоспособности ООО «УВЕКС СПР»1.4. Анализ эффективности использования основных средств, оборотных средств и трудовых ресурсов 1.5. Анализ затрат на реализацию товаров 1.6. Анализ прибыли и рентабельности2. Разработка проекта мероприятий по повышению объема продаж2.1. Описание мероприятий по повышению объема продаж2.2. Затраты на реализацию мероприятий по повышению объема продаж3. Обоснование и расчет мероприятий 3.1. Планирование показателей деятельности предприятия с учетом мероприятий 3.2. Расчет экономической эффективности и технико-экономических показателей всего проекта мероприятийЗаключение Список литературы
Введение
Объем продаж товаров (товарооборот) позволяет оценить характер распределения между участниками рыночного процесса, звенность и последовательность этапов товародвижения, связи производственной сферы и торговых посредников, уровни и длину каналов товародвижения. Он характеризует распределение реализации товаров по территориям и регионам страны, конкретным субъектам хозяйствования, которые осуществляют торговую деятельность, отдельным группам товаров.Товарооборот определяется официально на макроуровне как стоимость массы товаров, реализованных для удовлетворения конкретных потребностей определенных покупателей на потребительском и оптовом рынках отдельно. Покупателями рынка потребительских товаров выступают население и домашние хозяйства, потребности которых — это конечное (личное) потребление или использование в домашнем хозяйстве. Покупателями оптового рынка являются предприниматели, юридические и физические лица, которые приобретают товары для профессионального использования (переработка или дальнейшая продажа).На уровне хозяйствующего субъекта товарооборот является основной категорией операционной деятельности (как с доход (выручка) от реализации продукции, работ и услуг), обеспечивающей взаимосвязь последней с миссией субъекта хозяйствования. Товарооборот создает экономические предпосылки для получения необходимой суммы прибыли и создания ценности субъекта хозяйствования и носит подчиненный характер по отношению к ним. Прослеживается связь товарооборота со многими направления деятельности субъекта хозяйствования, особенно тесная – с маркетинговой, финансовой и логистической деятельностью. Также товарооборот связан с фактором риска.Актуальность темы данной работы заключается в том, что объем продаж является главным и основополагающим фактором успешного развития любого торгового предприятия. От объема продаж зависят конечные финансовые результаты торгового предприятия.Объектом исследования является ООО «УВЕКС СПР».Предметом исследования является объем продаж.Целью работы является разработка мероприятий по повышению объема продаж.Для реализации цели работы необходимо решение следующих задач:• провести комплексный анализ деятельности предприятия;• исследовать резервы для повышения объем продаж предприятия;• разработать предложения и мероприятия по повышению объема продаж и выполнить их экономическое обоснование.
Заключение
Общество с ограниченной ответственностью ООО «УВЕКС СПР» занимается продажей специальных средств защиты. Численность персонала составляет 79 чел.В целом, предприятие ООО «УВЕКС СПР» можно оценить как эффективно функционирующее предприятие, которое имеет оптимальную конкурентную позицию. ООО «УВЕКС СПР» является торговым предприятием, которое предлагает ассортимент продуктов, отраслевые и индивидуальные решения для каждого конкретного рынка по всему миру. Ассортимент товаров uvex это: защита головы (защитные очки, корригирующие очки, очки для защиты от лазерного излучения, средства защиты слуха, защитные респираторы и каски), рабочая одежда, обувь и перчатки. Стратегия и система менеджмента способствуют стратегическому развитию и гарантируют выполнение намеченных задач во всех подразделениях компании.Наибольшую долю продаж в 2012-2013 гг. имели защитная одежда (более 60 %), защитные перчатки (около 15 %), защитные средства для органов человека (около 11-13 %). Убыль объема продаж в по ассортиментном разрезе происходил недостаточно равномерно, основные изменения следующие: на 26% упали защитных средств для охраны органов человека, на 16% — продажи защитной одежды, на 9% — защитных перчаток, на 20% снизились продажи защитной обуви, на 21% — прочих товаров. Выработка на одного работающего уменьшилась почти на 9%. На это уменьшение оказало влияние уменьшения товарооборота на 8,25% и уменьшение среднесписочной численности работающих на 0,62%. При этом видно, что убыль в процентном товарооборота соотношении меньше, чем убыль численности персонала.Сильными конкурентными преимуществами ООО «УВЕКС СПР» являются структура активов, приток новых инвестиций, новизна основных фондов, репутация товаров на рынке, престиж основной торговой марки. В результате анализа и сравнения с конкурентами слабыми сторонами являются доля рынка, уровень обслуживания клиентов, продвижение в сети Интернет. Эффективность использования основных фондов за период упала, поскольку при снижении среднегодовой стоимости основных средств на 9,21%, выручка снизилась на 9,4 %, в результате чего упала фондоотдача на 0,21 %. Фондоемкость является обратным показателем фондоотдачи, которая за 2013 год увеличилась на 0,21%. Показатели использования оборотных средств ухудшилось. Об этом свидетельствует уменьшение коэффициента оборачиваемости на 1,97% по причине увеличения длительности у одного оборота на 2,01%. На это изменение оказало влияние уменьшение товарооборота на 9,4% и среднегодовой стоимости оборотных средств на 7,98%. При этом убыль товарооборота в процентном отношении за 2013 год оказалась выше убыли среднегодовой стоимости оборотных средств. Предприятие является прибыльным на протяжении всего анализируемого периода. Однако величина прибыли снижается. Так, более чем в 2 раза, снизилась прибыль до налогообложения. Основной причиной является увеличение на 4% себестоимости, а также роста коммерческих расходов. Также стоит обратить внимание на сокращение выручки от продажи на 9%, данный факт свидетельствует о трудностях со сбытом товаров.Основным показателем эффективной деятельности предприятия является чистая прибыль. Практически все показатели имели тенденцию к увеличению. Но хотелось бы провести ряд мероприятий, которые сократили затраты организации, тем самым увеличили ее прибыль. Исходя из результатов анализа, были предложены следующие мероприятия по увеличению объема продаж предприятия:• формирование регионального представителя в Москве;• внедрение новой товарной группы: термокостюмы для пожарных и спасателей;• организация доставки и сопровождение товаров по СЗФО.В результате реализации мероприятий, выручка увеличится на 22%, чистая прибыль увеличится на 57,70%, а срок окупаемости составит 2,11 года.
Список литературы
1. Аврашков Л.Я. Адамчук В.В., Антонова О.В., и др. Экономика предприятия.- М., ЮНИТИ, 2013. — 567 с.2. Астахов В. П. Анализ финансовой устойчивости фирмы и процедуры, связанные с банкротством. — М.: Изд-во «Ось-89», 2013. — 580 с.3. Балабанов, И.Т. Основы финансового менеджмента: Учебник / И.Т. Балабанов. — М.: «Финансы и статистика», 2013. — 708 с.4. Бернстайн, Л. А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация / Л.А. Бернстайн. Пер. с англ. — М.: Финансы и статистика, 2013.- 351 с.5. Бирман Л.А. Управленческие решения. — М.: Дело, 2013. – 605 с.6. Бланк И.А. Финансовая стратегия предприятия. — К: Эльга, 2013. – 745 с.7. Бланк И.А. Управление основными фондами. — К.: Эльга, 2013. – 587 с.8. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности. М.: Финансы и статистика, 2012. – 499 с.9. Бобылева, А.З. Финансовое оздоровление фирмы: теория и практика: учебное пособие / А.З, Бобылева. — 2-е изд., испр. — М.: Дело, 2009. -556 с.10. Бочаров, В.В. Финансовый анализ / В.В. Бочаров — СПб.: Питер, 2011.-498 с.11. Ванкевич В., Химченко Г. Порядок формирования фондов и использования прибыли — М.: Дело, 2012. – 584 с.12. Любушин Н.Г. Анализ финансово- экономической деятельности предприятия. — М.: ЮНИТ — ДАНА, 2013.- 451с.13. Русак Н.А., Стражев В.И. Мигун О.Ф. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности. М.: Русь, 2013.- 625с.14. Ветрова Н.В. Эффективность компании // Финансы — 2013 — №12. – с. 18.15. Герчикова И.Н. Анализ основных показателей торговой компании // Маркетинг. — 2013. — №6.-с. 16.16. Ильин А.В. Как выжить компании // Финансы. 2013. № 12.- с. 20.17. Кадушин А.Н. Антикризис в компании // Финансы. 2013. № 7.- с. 15.18. Карбушев Г.И. Проблема выживаемости компании // ЭКО. 2013. № 2.- с. 24.19. Кикабидзе Н.В. Как стать лидером // Финансовое право. 2013. № 12.- с. 23.20. Кириенко А.П. Оздоровление финансового состояния предприятия // Регион. 2013. № 4.- с. 15.21. Ковалев И.П. Управление издержками компании // Менеджмент в России и за рубежом. —2013. — № 15.-с.14.22. Моисеева Н., Пискунова Н., Костин Г. Маркетинг и конкурентоспособность event- компании // Маркетинг. 2013. №5.-с.19.23. Попов Е. Товары и рынок // Российский экономический журнал. – 2013. № 6.-с.13.24. Маркин Ю.П. Анализ хозяйственной деятельности event- компании //М: Финансы и статистика, 2013.-№7.-с.18. Стоимость данной учебной работы: 225 руб.